在互联网帝国中，电商、社交、游戏是三块肥沃的黑土地。电商，凭借其超强的盈利能力、影响力，还可以经济助力地方政府，等一系列因素，位居首位。作为疫情中为数不多发展上扬的产业之一，直播电商继两年蒙眼狂奔之后，悄然迎来拐点。

　　据艾瑞咨询2021年9月发布的直播电商行业报告显示，2020年，直播带货市场规模1.2万亿元，年增幅197%，在网购零售市场渗透率为10.6%。预计未来的2023年，直播电商规模达4.9亿元，渗透率增至24.3%。与此同时，截至2020年底，主播已达到123.4万人次。

　　主播从业人数增加时，行业却出现明显人才缺口。据巨量引擎发布的《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》显示，2021年至2023年期间，直播行业人才缺口分别为181万、378万、574万。综合市场招聘数据，目前在所有行业岗位招聘中，直播电商领域人员占比最高。

　　造成主播人才缺失的底层原因，需要分几个方面来看。首先是直播市场因素，直播电商行业刚起势时，尚处于草莽阶段，入局门槛不高，一位头部主播便是一家机构的核心资产。现阶段红利期已过，机构不再像以前靠某位主播竞争，更倾向于提高综合能力。

　　其次是，消费者因素，由于消费者们对直播间购物这件事，已没有曾经的新鲜感。消费认知水平增高后，消费者对直播间的可信度要求更高了，这便对主播专业性提出更高要求。与此同时，颜值、毅力、表达力等，也成了必备技能。

　　最后是平台因素，平台流量费用不断上涨，培养一位主播的启动资金，至少数百万，一定程度上加剧了培养主播的成本和难度。主播市场空缺，为直播带货产业提供新的增量空间。

　　“我们发现市面上很多机构都在招主播，就决定做主播培训了。”某直播机构创始人张国栋（化名）表示。他们也开了主播培训课，今年下旬正式上市。

　　俗话说，教人赚钱的生意，才是最赚钱的生意。时下貂蝉直播平台下载安装免费，都哪些机构在教人做主播呢？

　　01 线日，罗永浩通过微博账号官宣将在2月19日下午在“交个朋友之电商学苑”抖音直播带货，聊聊“让更多人抓住直播带货的风口与红利”。话题围绕主播赚钱、入行时机和快速变现关键词展开。罗永浩做直播，是直播带货行业从业者和观望者关注的线日，罗永浩和交个朋友之电商学苑校长李亮在直播间直播。据飞瓜数据显示，当天最终售出价值2980元的“主播新星营”383件，同样价值20800元的商家实操营和主播进阶营，销量分别为10件与6件。价值36780元的主播新星营+主播进阶营，最终仅售出10件。总销售额170.1万元。

　　3月6日，老罗在交个朋友之电商学苑直播间第二次直播。本场总销售量为393件，总销售额为122万元。其中，2980元的主播新星营课程销售量250件，销售额74.5万元，仍是四种套餐中最畅销的课程。其价位设置大众化，符合公众消费水平。除此之外，证明公众对主播培训课投资还是偏谨慎。

　　自4月18日起，主播新星班将不再提供罗永浩老师直播间及选品平台参观服务，该服务转为优质主播进阶课独有。

　　另外，新腕儿还询问了多家机构的主播课，是否有短视频内容制作类课程。好学微课方面表示，“短视频是运营的工作。”而卡思学苑的工作人员同样回答，主播课没有这方面内容。由此说明，直播机构们对于短视频制作技能归类划分，存在认知偏差。

　　短视频课程可以增强主播的综合能力。而头部主播的存在，于学员而言，则具备榜样示范作用。这里的头部主播是指现象级主播。“机构有头部主播是非常重要的，一方面证明机构孵化主播的能力水平，抬高机构的天花板。另一方面，学员能看到自己未来能成为什么样的主播。”张国栋对新腕儿说。正如罗永浩于交个朋友电商学苑的作用，相当于一家培训机构的招牌。

　　对于一位主播成型的标准是什么？张国栋对新腕儿表示，“这没有标准。”他们机构的主播需要培训半年时间，便可以独立运转，和所有部门业务配合。如果继续向上成长，可以挖掘主播优点，培养个人风格。对于他们随后开启的培训业务，“如果我们培养主播的成型率能达到1%，那商业模式算是跑通了。”

　　谈及对主播“成型”的标准，各家均有不同的理解。这与所报名的机构本身基因，有直接关系。

　　综合上表内容会发现一个现象，即目前只有交个朋友一家头部机构开设了主播培训课，其他头部机构颇为低调。

　　公开资料显示，2020年，遥望曾推出了直播达人培训课，由遥望总裁方剑及副总裁马超担任讲师，瑜大公子等当家主播也会亲授课程，课程7天售价6999元。新腕儿于上周联系到遥望，对方工作人员称，

　　为证实谦寻学堂培训业务信息准确性，新腕儿在抖音、B站、微博、小红书等社交平台寻找谦寻学堂的学员，采用视频下方留言及私信形式联系，无一人回复。奇怪的是，谦寻学堂抖音官方账号留下的两个电话，均打不通。

　　培训机构可以和政府合作，负责教授当地农民直播带货的方法。这样一来，农民便可以自行打开销路。”对于业务基本盘已足够成熟的MCN来讲，培训业务丰富了公司内容。既然培训业务优势如此之多，为什么多数头部机构近期全部终止？对此，张国栋告诉新腕儿，这属于公司战略选择问题。“自直播带货市场自税务事件后，行业告别曾经某一主播一枝独秀的阶段，行业发展趋向正规化，比拼各家公司综合能力。这种情况下，机构开展培训业务，完全属于战略选择。”

　　利润水平和传统行业区别不大，至今保持在8%-10%。多数机构态度还是比较谨慎的。”

　　具体来看，对于谦寻学堂培训课转向企业端，杨光对此表示，“谦寻自薇娅出事后，现在要保持低调，避免发布招生广告，太过于招摇。他们本身又有供应链优势，可以直接跟企业对接。现阶段，对他们来讲，做企业定制课服务，是比较轻松的事情。”

　　王拓等老师会在课上向大家推荐20800元的主播进阶课和运营课。这是他们高价课程引流渠道之一。

　　培训是门古老的生意。在解决了主播行业人才孵化痛点情况下，有了发展机会。不过，由于培训行业重人力，难以规模化、服务链路短、投入链路长，商业模式不够成熟，导致项目落地后存活率极低，只能以附属的角色发展。